POS機(jī)代理主要進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、設(shè)備維護(hù)和檢測(cè)，這些公司都是長(zhǎng)期的，支付代理往往會(huì)給出POS的利潤(rùn)基價(jià)、POS代理和業(yè)務(wù)洽談，所以利率和準(zhǔn)備金的差額會(huì)按照一定的規(guī)模支付給公司代理利潤(rùn)，所以業(yè)務(wù)交易量更高，更連續(xù)，所以代理利潤(rùn)分配。也更高。這也鼓勵(lì)代理商盡可能多地開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商，增加交易流量，以獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)。
目前尚不清楚有多少人因“別人刷卡你收錢(qián)”而被這一行業(yè)所吸引，但真正吸引資金的是后續(xù)的利潤(rùn)分成、業(yè)務(wù)服務(wù)以及各種整改措施，除了前期進(jìn)入者外，沒(méi)有多少買(mǎi)家在戰(zhàn)斗中。
沒(méi)有人知道中國(guó)到底有多少人在使用POS機(jī)。有數(shù)百家支付公司、數(shù)千家二清機(jī)構(gòu)、數(shù)萬(wàn)家外包服務(wù)商和員工生活在這些公司之下。
與其他行業(yè)一樣，支付行業(yè)有28條法律，具有馬太效應(yīng)。不是每個(gè)人都能成為POS代理。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，做一個(gè)POS代理商，一個(gè)月賺1萬(wàn)多元很簡(jiǎn)單，但對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，更難。
如果你有以下心態(tài)，就有必要反思一下。我也請(qǐng)你仔細(xì)考慮一下你是否想成為一個(gè)POS代理。
01激活返現(xiàn)
假設(shè)你激活1，你能得到多少現(xiàn)金？這是支付公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。首先，總部給出了更好的發(fā)貨政策，很多支付公司都有負(fù)的代理清算點(diǎn)（相對(duì)于一般的業(yè)務(wù)清算點(diǎn)），但最后一代希望在交易量和激活率滿足總部對(duì)成本核算的要求，使“激活”機(jī)成為一代。首先也是最重要的。
02銷(xiāo)售價(jià)差
賺錢(qián)的方法是POS機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格的差異。這很容易理解，比如一臺(tái)機(jī)器的成本是多少，在銷(xiāo)售的過(guò)程中會(huì)有差異，收入的成本也是收入的來(lái)源。事實(shí)上，銷(xiāo)售POS機(jī)的方式很多，包括免費(fèi)下載、直銷(xiāo)、租賃等。
03擼羊毛的心態(tài)
這是以前說(shuō)的，因?yàn)镻OS機(jī)市場(chǎng)上有很多小代理商?，F(xiàn)在，非支付公司的回報(bào)也越來(lái)越高。比如某品牌機(jī)器激活退貨200，刷99先激活，激活退貨300，扣99元的費(fèi)用，退貨賺101元。每月激活100個(gè)單位，這對(duì)羊毛派對(duì)來(lái)說(shuō)很容易。但你想過(guò)嗎？你的總部和羊毛沒(méi)有后續(xù)卡。首先，你沒(méi)有持續(xù)的利潤(rùn)分配收入。第二，你仍然面臨拒絕現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn)。最后，這絕對(duì)不值得失去。
04打醬油心態(tài)
一些代理商有信心運(yùn)送10件、20件甚至100件貨物。然后呢？朋友圈里沒(méi)有聲音，沒(méi)有聲音。一個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)三到五臺(tái)機(jī)器。我很擔(dān)心他，問(wèn)他太忙了，推不動(dòng)。然后我說(shuō)：“哦，機(jī)器還不能做呢！”我要去那兒！我不是在說(shuō)你。很難看出你的思想有什么進(jìn)步。
05吹牛心態(tài)
一些代理商，一開(kāi)始會(huì)問(wèn)：我拿1000套，你給我保險(xiǎn)單？我明白，要堅(jiān)強(qiáng)！遇到大家庭，趕緊把政策告訴他，反正你可以讓大家，等他簽合同。最后來(lái)了一句話：嗯，這個(gè)產(chǎn)品是好產(chǎn)品，一千套推不動(dòng)，否則我先拿十套試試，突然在我心里一萬(wàn)匹草泥馬跑了。當(dāng)我寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我突然想起了以前的新聞：一個(gè)推銷(xiāo)員和一個(gè)顧客在某處的一場(chǎng)演出上談?wù)摿艘惶斓钠?chē)，并準(zhǔn)備簽一份合同。我記得顧客來(lái)了，然后推銷(xiāo)員當(dāng)場(chǎng)病倒了。所以，少一點(diǎn)誠(chéng)意，少一點(diǎn)處理能力，多大的自取能力，沒(méi)有人看不起你，裝卸能力只會(huì)浪費(fèi)我們共同的時(shí)間。
